SEO × Pago: termos pagos contra o orgânico

A aba SEO × Pago, dentro de Desempenho › Orgânico, cruza os termos de pesquisa em que o cliente pagou no Google Ads com as consultas em que o site apareceu no Search Console, no mesmo período. O resultado responde três perguntas: onde estou pagando por um termo em que já estou no top 3 orgânico, onde o pago e o orgânico disputam o mesmo clique e onde o orgânico não chega e o pago cobre.

Antes de começar

• Conecte o Google Ads e o Search Console do mesmo cliente. Sem um dos dois, a aba mostra Precisa do Google Ads e do Search Console com o atalho para conectar o que falta. Veja Conectar o Google Ads e Conectar o Search Console.
• Entram as campanhas que geram termos de pesquisa (Pesquisa). As categorias de pesquisa da Performance Max ficam de fora.
• O Search Console publica os dados com 2 a 3 dias de atraso, então os últimos dias do período podem ter só o lado pago. Veja Atraso do Search Console.

Passo a passo

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   Passo 1

   Abra a aba

   Entre no cliente, clique em Desempenho, depois em Orgânico e, na barra de cima do conteúdo, em SEO × Pago. O período é o mesmo do Desempenho.

   Tela ilustrativa

   Korra/Desempenho

   Perguntar ao RelatorAIPT

   OrgânicoKorra / Orgânico

   Exportar lista de negativas5

   Visão geral

   SEO × Pago1

   Gasto em termos já no top 3R$ 3.840,00

   Termos em disputa27

   Lacunas que o pago cobre64

   2

   Já no top 3 (12)

   Termo	Gasto pago	Conv. pagas	Posição orgânica	CTR orgânico	Sugestão
   clareamento dental preço	R$ 1.120,00	3	1,8	14,2%	Testar pausa
   implante dentário sp	R$ 860,00	11	2,4	9,1%	Manter: converte bem
   korra odontologia	R$ 410,00	9	1,0	41,0%	Marca: proteger

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   Teste sugerido: pausar "clareamento dental preço" por 14 dias e comparar os cliques orgânicos com os 14 dias anteriores.Planejar com o RelatorAI

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   1. 1A aba SEO × Pago do Orgânico.
   2. 2Quanto do gasto foi para termos já no top 3, quantos termos estão em disputa e quantas lacunas o pago cobre.
   3. 3Os termos agrupados, com gasto, conversões pagas, posição e CTR orgânicos e a sugestão.
   4. 4O teste sugerido, com o atalho para o RelatorAI.
   5. 5Exportar lista de negativas baixa o CSV para o Google Ads Editor.

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   Passo 2

   Navegue pelos grupos

   A tabela separa os termos em quatro grupos, cada um com a contagem. Há busca por termo e a lista vem ordenada pelo gasto.

   • Já no top 3: o site está entre as 3 primeiras posições orgânicas para o termo.
   • Disputa: o site está entre a 4ª e a 10ª posição. Pago e orgânico aparecem na primeira página.
   • Lacuna: o site está depois da 10ª posição ou nem aparece. O pago cobre o que o orgânico não alcança.
   • Marca: termos que contêm a marca do cliente.
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   Passo 3

   Leia a sugestão de cada termo

   A sugestão é calculada por regra, sempre a mesma, e não pela IA:

   • Testar pausa: posição orgânica até 3, CTR orgânico de 8% ou mais e CPA pago acima do CPA médio da conta (termo com gasto e sem conversão conta como acima).
   • Manter: converte bem: está no top 3, mas não atende às condições do Testar pausa.
   • Acompanhar: termo em disputa.
   • Manter: pago cobre: lacuna do orgânico.
   • Marca: proteger: termo de marca. Ele nunca recebe Testar pausa.
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   Passo 4

   Ajuste os termos de marca

   Em Termos de marca, o Relator sugere termos a partir do nome do cliente. Remova o que não é marca e use o campo Adicionar termo para incluir variações (nome de produto, sigla). Um termo entra em Marca quando contém todas as palavras de algum termo de marca.

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   Passo 5

   Planeje um teste

   O termo de Testar pausa com maior gasto vira o teste sugerido: pausar por 14 dias e comparar os cliques orgânicos com os 14 dias anteriores. A economia estimada é o gasto médio por dia do termo no período vezes 14. Planejar com o RelatorAI abre o chat para montar o teste e dizer como medir o efeito.

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   Passo 6

   Exporte as negativas

   Clique em Exportar lista de negativas. O CSV traz uma linha por campanha e termo marcado como Testar pausa, como palavra-chave negativa de campanha em correspondência exata (colunas Campaign, Ad Group, Keyword e Criterion Type, com o grupo de anúncios em branco). No Google Ads Editor, importe em Conta › Importar › Do arquivo, revise e publique.

Canibalização entre páginas

Quando duas ou mais páginas do site recebem impressões para o mesmo termo, a linha mostra [N] páginas disputam o termo, e uma nota conta quantos termos estão nessa situação. É sinal de que as páginas competem entre si pelo mesmo clique orgânico; vale escolher uma página principal para o termo.

Notas que podem aparecer

• "[X]% dos cliques orgânicos não têm consulta informada pelo Google." O Google oculta consultas raras por privacidade. Esses cliques existem no site, mas não dá para ligar a um termo.
• "[N] termos com menos de 10 impressões ficaram de fora ([valor])." Termos com volume muito baixo saem da tabela, mas o gasto deles aparece aqui, para a soma fechar com o gasto de Pesquisa do período.
• "Mostrando os termos de maior gasto; refine o período para ver o resto." A lista é longa demais; escolha um período menor.

Problemas comuns

• "Nenhum termo pago aparece no orgânico no período": as duas fontes estão conectadas, mas nenhum termo coincide. Use Ver os últimos 90 dias; um período maior costuma mostrar o cruzamento.
• "Não deu para cruzar os termos": a consulta não respondeu. Clique em Tentar de novo em alguns instantes.
• A aba SEO × Pago não aparece: confira se você está dentro de um cliente. Na visão da agência, a barra não aparece.